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1、2021年北京市大学生广告艺术大赛暨全国第十三届大学生广告艺术大赛北京赛区竞赛方案
为展示首都高校相关专业的实践教学成果和当代首都大学生的创新创意综合素养，由北京市教委主办，北京服装学院承办的2021年北京市大学生广告艺术大赛暨第十三届全国大学生广告艺术大赛北京赛区竞赛，将以线上线下混合赛事的形式开展，具体竞赛方案如下： 一、竞赛宗旨与目的 活跃大学生的课外文化生活，激发大学生的创意灵感，加强大学生实践能力、创新能力和合作精神的培养，推动高校相关学科专业人才培养模式和实践教学的改革，搭建大学生创新创业与企业、社会组织对接的平台。 二、参赛资格 北京地区各类高等院校在校全日制大学生、研究生均可参加。 三、参赛规定 参赛作品必须按照大广赛组委会统一指定的命题和规定的企业背景资料(参见全国大广赛官方网站http://www.sun-ada.net/、参赛手册以及官方微信平台)进行创作。 四、参赛作品类别 1、平面类(移动端、传统媒体) 2、视频类(影视、微电影、短视频) 3、动画类 4、互动类(移动端、场景互动) 5、广播类 6、策划案类(广告策划、营销策划) 7、文案类(广告语、长文案、创意脚本) 8、公益类(根据命题要求创作) 五、参赛作品标准 各类参赛作品应以原创性为原则，遵守《广告法》、《著作权法》和其他国家有关法律及政策法规、行业规范等要求。鼓励采用广告新思维、新形式、新媒介进行创作。 六、作品规格及报送要求 (一)平面类(移动端、传统媒体) 1、移动端：移动端发布的静态广告，作品数量6幅以内(含6幅)加手机型边框，或长幅广告，可排版在3张A3页面上。 2、传统媒体：包括纸质媒体广告、VI设计、包装设计、产品设计等。 3、官网提交(指在全国组委会官方平台提交，下同)：文件格式为jpg，色彩模式RGB,规格A3(297×420mm)，分辨率300dpi，作品不得超过3张页面，单个文件不大于5 MB。 4、赛区提交(指向北京分赛区组委会提交，下同)：提交高质量电子文件，格式为jpg。不接受纸质文件、光盘文件等。 (二)视频类(影视、微电影、短视频) 1、拍摄工具及制作软件不限。 2、影视广告时长：15秒或30秒两种规格，限横屏;微电影广告时长：30-180秒，限横屏;短视频时长：30秒以内(含30秒)，限竖屏，视频宽高比9:20至9:16。不要倒计时，不可出现创作者相关信息。 3、官网提交：mp4格式，文件大小不超过40 MB。 4、赛区提交：mp4格式，文件大小不超过120MB。 (三)动画类 1、创作方式及制作软件不限，作品要符合动画广告的概念。 2、时长：15秒或30秒两种规格，24帧/秒，不要倒计时，不可出现创作者相关信息。须有配音、配乐，系列作品不得超过3件，画面宽度600至960像素，宽高比16:9。 3、官网提交：mp4格式，文件大小不超过30 MB。 4、赛区提交：mp4格式，文件大小不超过60 MB。 (四)互动类(移动端、场景互动) 1、互动广告包括A移动端(手机)H5互动广告;B场景互动广告，不限位置。 2、作品要求 (1)线上H5互动广告 ①用HTML5软件制作，创作平台由创作者自由选择。可以为H5动画、H5游戏、H5电子杂志、H5交互视频等。 ②作品分辨率要适合手机屏幕尺寸，即默认页面宽度640px，高度可以为1008px、1030px，页数不多于15页。 (2)场景互动广告以H5文件形式加以演示说明，并提交作品链接。 3、作品提交 (1)官网提交：发布后的链接及二维码。注：保证作品能正常查看。 (2)赛区提交：请将作品发布后的链接及二维码存在以参赛编号命名的jpg格式文件中提交给所在学校。 (五)广播类 1、广播广告和移动端APP音频广告。时长：15秒或30秒两种规格，系列作品不得超过3件。 2、官网提交：mp3格式，文件大小不超过3 MB。 3、赛区提交：以参赛编号命名的mp3格式。 (六)策划案类 可以做广告策划案或其他类策划。 1、广告及营销策划案内容参考 (1)内容提要;(2)市场环境分析(数据翔实，引用数据资料注明出处，调查表附后);(3)营销提案;(4)创意设计执行提案;(5)媒介提案;(6)广告预算(应符合企业命题中的广告总预算)。 2、策划案的提交 (1)文件规格：页面尺寸为A4(横竖版本不限),正文不超过30页，附件不超过10页; (2)官网提交：须提交作品电子版pdf格式文件，不大于200 MB; (3)赛区提交：按参赛编号命名的策划书ppt或pdf电子版，连同其他音视频文件压缩打包，然后将压缩包按参赛编号命名后提交。文件大小不限。 (七)文案类(广告语、长文案、创意脚本) 1、广告语：字数不多于30字(含标点)。 2、长文案：字数在100-500字之间(含标点)。 3、创意脚本：包括画面内容、景别、摄法技巧、时间、机位、音效等。 4、官网提交 (1)广告语、长文案：提交时直接录入、编辑文字，作品无需加入命题logo，不得在作品中插入图片及其他形式文件; (2)创意脚本：官网提交时请选择长文案选项，提交pdf格式文件，不大于10 MB。 5、赛区提交：按参赛编号命名的jpg格式文件。 (八)公益类(根据命题要求创作) 1、公益命题可以从平面、视频、动画、互动、广播、策划案、文案等类别中自选创作。 2、作品规格、提交方式及要求，按相关类别标准执行。 七、参赛流程 第1步：下载命题 登陆大广赛官网(http://www.sun-ada.net/以及官方微信平台)下载命题。 第2步：作品创作 第3步：官网注册、上传作品 在作品提交平台注册，填写报名信息，按要求上传作品成功后，一组作品生成一个参赛编号，系统将自动生成参赛报名表及承诺书(5月15日上午12点平台开放，6月25日16:00截止，如有变化，以官网公布为准)。须仔细阅读承诺书。 第4步：按要求准备报名材料电子版 确保报名表内容填写准确、完整，下载打印报名表及承诺书，全部作者在签字栏处签字，连同学生证/学生卡一并拍图或扫描为电子版，格式jpg。 特别提示：报名表中按第一、二、三、四、五作者和指导教师的顺序填写，一经下载提交，不得变更。(特殊情况下：可由第一作者代表所有作者一并承诺签字，详见报名表) 第5步：报送至学校 将作品电子版(以系统自动生成的参赛编号命名;若为系列作品，请在参赛编号后加-1、-2、-3以示区分)，以参赛编号命名的、签字完毕的报名表及承诺书电子版(命名格式：参赛编号+报名表及承诺书)、学生证/学生卡电子版(命名格式：参赛编号+学生证/学生卡1、……)提交给各校大广赛负责人(名单附后)。 第6步：学校初评 参赛院校自行组织校级初评，初评筛选比例不得超过本校参赛作品总数的50%。 第7步：学校将初评选出作品的电子版报送至北京赛区组委会 参赛院校将初评筛选出的作品电子版文件压缩打包后在组委会规定的截止日期(6月29日下午17点)前通过网盘共享或U盘、移动硬盘拷贝的方式，提交至北京赛区评选。 第8步：北京赛区评审及获奖名单公示 大广赛北京赛区组委会组织业界、学界资深专家进行评审，公示获奖名单。 第9步：各校将获奖作品报名材料等提交给北京赛区 根据大广赛北京赛区公示的评审结果，各校大广赛负责人将本校在北京赛区获奖作品的参赛证明文件(报名表及承诺书电子版、学生证/学生卡电子版)以及打印盖章的“XX高校报送赛区评审作品数量统计表(附件3)”纸质版、打印盖章的“XX高校报送北京赛区评审作品明细表(附件4)”纸质版统一提交给北京赛区。 第10步：大广赛北京赛区颁奖典礼及获奖作品展示 北京赛区获奖作品将提交给大广赛全国组委会参与全国评审，在全国组委会公示获奖作品完毕后，北京赛区择日举行赛区颁奖典礼。 八、参赛须知 (一)根据大广赛“一次参赛 三级评选”的原则，本次竞赛分为院校初评和北京赛区决赛两个阶段。初评由各院校自行组织实施，参赛作品经院校初选后，于2021年6月29日17:00之前报送至北京赛区组委会。 (二)每位参赛选手作品名称和报名表均需以个人在全国官网报名时系统自动生成的编号命名，如“C03-01-016-0001”;若为系列作品(三张为限)则每件作品在编号后加-1、-2、-3即可(注意是连接符-，不是中划线 —、下划线_、破折号——)，如“C03-01-016-0001-1”、“C03-01-016-0001-2”、“C03-01-016-0001-3”。命名时格式和官网保持一致，不要加入学校、院系、姓名等信息，否则视为无效作品。 (三)参赛选手需填写签字完毕的报名表及承诺书电子版给所在学校，命名方式为“参赛作品编号+报名表及承诺书”，如“C03-01-016-0001报名表及承诺书”;学生证/学生卡电子版命名以此类推。 (四)作者人数及指导教师人数要求 作者人数：平面类、文案类不超过2人/组;短视频、互动类、广播类不超过3人/组;其他视频类(影视广告、微电影广告)、动画类、策划案类不超过5人/组。指导教师人数：平面类、文案类不得超过1人/组;其他类别不得超过2人/组。 (五)每件作品均需“两次提交”，一次为向大广赛全国组委会官方平台线上提交，一次为向北京赛区组委会提交。两次提交，均不接受纸质作品提交。 (六)以下为全国官网提交作品注意事项： 1、参赛者在大广赛作品提交平台自行注册账号、并按提示填写报名表及承诺书和上传作品。 2、妥善保管账号信息和密码，不要多次注册、多次提交同一件作品。尤其是团队合作项目，指定专人负责上传。 3、一件作品生成一个编号，提交到赛区的作品要与之保持一致。 4、尽量错开上传高峰时段，务必确保作品及参赛信息上传成功。若后台或报名表中出现作者字段或作品文件信息缺失，则视为参赛无效。 (七)作品展示部分不准出现院校、科系、姓名或其他特殊记号，否则视为无效作品。 (八)创作中如使用了素材，请在报名表中详细注明出处。 (九)坚持原创，杜绝抄袭，请遵守《承诺书》的承诺;如出现抄袭或过度模仿的情况，由各赛区通知学校进行严肃处理。 (十)禁止一稿多投，指同一件作品按不同类别提交或创意雷同作品按不同命题提交，一经发现，取消参赛资格。 九、各校负责教师报送须知 (一)请未确定或准备更换大赛负责人和联系人的高校，填写“XX高校2021第13届大广赛联系人信息”(附件5)、加盖学校公章后，将拍照或扫描的电子版连同附件5电子文件提交至组委会秘书处信箱。 (二)各校初评，报送北京赛区的比例原则上不得超过本校参赛作品总数的50%。 (三)初评前，参赛院校须检查本校学生参赛文件的合规性(详见“八、参赛须知”)。然后将本校所有参赛作品电子版，按参赛编号升序排列，建立“XX大学参赛作品”文件夹;将按参赛编号命名并签字完毕的报名表及承诺书，建立“XX大学参赛作品报名表及承诺书”文件夹;将按参赛编号命名的学生证/学生卡电子版，建立“XX大学参赛学生学生证/学生卡”文件夹;然后统计本校参赛信息，填写“XX高校参赛作品数量统计表(附件2)”。 (四)初评后，各参赛院校将初评筛选出的作品电子版按参赛编号排序归置于“XX大学报北京赛区评审作品”文件夹下，将按参赛编号命名的签字完毕的报名表及承诺书电子版、将按参赛编号命名的学生证/学生卡电子版归置于“XX大学报北京赛区评审作品参赛证明文件”文件夹下，然后填写“XX高校报送赛区评审作品数量统计表(附件3)”并打印盖章、“XX高校报送北京赛区评审作品明细表(附件4)”并打印盖章，建立“XX大学报北京赛区评审统计信息”文件夹。然后将学校初评筛选出的作品电子版文件压缩打包后在组委会规定的截止日期(6月29日下午17点)前通过网盘共享的方式，提交至北京赛区评选。 (五)执行北京赛区组织报送作品的截止时间，北京赛区组会接收参赛作品的时间为2021年6月29日17点，逾期不予办理。 十、经费来源 竞赛组织经费由市教委资助、承办方和组委会筹集构成，不收取报名费。 十一、奖项设置 北京赛区决赛设立一、二、三等奖及优秀奖，获奖作品推荐参加全国总决赛。根据总量控制、优中择优的原则设立优秀组织奖、优秀指导教师奖。 十二、交稿方式 1、网盘共享或QQ发送 交稿时段：2021年6月29日早8点至6月29日17点，逾期不予办理。 交稿方法：请各校大广赛负责人或联系人将本校初评后的作品、报名表及参赛统计文件的网盘链接和密码发送给北京赛区收件人郭宁，QQ号837336046。 2、移动硬盘/U盘提交 交稿时段：仅限6月29日12点-17点，逾期不予办理。 交稿地点：北京市朝阳区樱花园东街甲2号北京服装学院(请提前联系预约，在校门外交接) 收件人：郭宁 18515620700 十三、联系方法 全国大学生广告艺术大赛(北京赛区)组委会秘书处 联 系 人： 周老师 李老师 张老师 联系电话：18911629062 15810534949 18612630661 电子信箱：dgs@bift.edu.cn 大赛网站：http://www.sun-ada.net/dynamic_newss29.html 大广赛北京赛区公众号：大广赛北京分赛区DGS-BJ 附件1：大广赛北京赛区各校联系人名单.xlsx 附件2：XX高校参赛作品数量统计表.xls 附件3：XX高校报送赛区评审作品数量统计表.xls 附件4：XX高校报送北京赛区评审作品明细表.xls 附件5：XX高校2021第13届大广赛联系人信息表.xls 北京市大学生广告艺术大赛组委会 2021年6月4日 就是比如说很简单的，把自己的一些想法写下来，普通的都需要写哪些方面12345几条这样？感觉我说的好混乱。。。能看懂意思吗？= =如果有可以分享的愿意私信给我吗？谢谢 谢没邀，厚着脸皮怒答：策划案不像是我们普通写文章，想到什么写什么，策划案就像一个活动的提纲，看到这个东西，一个活动的骨架就出来了，血肉这些东西要靠骨架去支撑，这样才是一份完整的策划案。给题主一个骨架吧，抛砖引玉，自己发挥：标题－活动背景（做这个是在党和国家支持下）－活动目的（为了社会主义现代化进步而努力）－活动流程（都干什么，展开写，别吝啬纸）－经费预算（要多少钱）－人员安排（张三李四都干嘛）这只是很简单的在学校能在这个小标题下展开写，题主就不简单了。如果是在公司，商业活动策划案要记得做Plan B，以及效果等等根据实际情况来做。 分享一个活动策划人都在用的宝藏网站--黑猫会（www.heimaohui.com），这个网站有16000份+最新策划方案，免费下载，涵盖地产、商业、汽车等全行业活动需求，以及各营销节点，为咱们活动策划人提供创意灵感的，提供优质的活动策划方案。随时随地看方案，时时刻刻找活动所需装置，下班路上学习充电，有需求一键发布。满足活动策划人99%的工作需求。 作为一个策划出身的广告人 我分享一个收集品牌方案的小程序 点击查看小程序手机端截屏保存，电脑端直接扫充会员后可以下载所有ppt ------------做好骨架，才有人样 通常是3P、4P、5P（P＝Part，部分） 例如：写一份广告全案策划 3P：1背景介绍、2投放策略、3费用报价 4P：1环境分析、2竞争分析、3投放策略、4费用报价 5P：1环境分析、2竞争分析、3产品定位、3投放策略、4费用报价说你听不懂的话，做你看不懂的策划 书读的少，名言不知可不好，这个工具帮你忙。百度汉语 - 更懂汉语，更懂你 引用各种专业理论，指点迷津MBA智库--管理者专业学习成长平台插上大数据的翅膀，狗屎也会变狗屎运 互联网数据来源：生意参谋 查销售数据百度指数移动版 查需求数据艾瑞数据 查用户数据易观 - 数据驱动精益成长 查媒体数据学别人的案例，不如走自己的捷径 之前做过的结案报告翻一遍 涂涂改改又可以吹嘘一年套个模板，堪比整容 字体格式统一，例如内容设置为12号，标题20号，微软雅黑字体，文本对齐，标题加粗... 图片的优化，找好看的图，找高清的图，找风格相似的图摄图网-正版摄影高清图片免费下载 排版不会的话，那就套模板吧！OfficePLUS，微软Office官方在线模板网站！ 世上本没有模板，用的人多了，也变成了模板只给你想要的，其他一概不说 洞察客户的需求，要啥你就给啥 不说一句废话，只给你想要的答案文中都是我常用的工具不要犹豫，收藏下来慢慢使用 如果你想学习更多策划知识 点击加入圈子 作者简介： ［双击］可发送小心心～ 我是一个做了十年策划运营工作的老司机，以下是我给大家的一点建议，姑妄取之。 给大家普及一下什么是策划，策划是将复杂的事情简单化，简单的事情流程化。所以一个策划方案中，最重要的是流程。 这里也为大家整理了优秀的策划方案分享给大家，希望对你们有所帮助，点击进去免费下载。2020地产项目社群运营策划方案-47p韩束品牌策划&双微运营方案-45P家装品牌INAX伊奈电商运营全年规划策划方案-68P（汽车）年度奥迪产品传播方案-90P商业广场9-10月（含中秋节、国庆节）活动策划方案-68P地产项目年度规划方案-192p Part1：策划案要点 一个策划案里面，最重要的是目的。 我们想通过这件事情获得什么；我们能解决目标人群什么问题。 接下来的流程，是我们如何解决目标人群的问题，他需要什么资源，需要什么人去做，需要什么物资。 获取这些资源的先后顺序便是流程，1、2、3、4、5这些。 Part2：类目排序要点 活动策划方案中的类目是每个部分的名称，一般按照总分总来排序。 例如 （1）最开始是我们为什么做这件事，称为背景。 （2）我们做这件事情的目的是什么，称为目的。 （3）接下来就是归纳一下这件事情的结构，称为概述。 （4）接下来是我们做这件事情的具体内容，称为策略。 （5）具体实施方法流程，简称计划。 （6）最后是归纳我们所需要的资源与总结，包含：财务、物资、人员、风险、预案、附言、附录。 Part3：书类流程说明 写计划书这类策划方案时，需要做好以下几点。 （1）给每个类目（部分）加上页数。 （2）把目的换成前言，我们为什么写这么书，或者，告诉读者，他们能从计划书中得到什么。 （3）概述换成摘要，让大众一目了然的知道，这本计划书是做什么的，它有什么价值。 Part4：PPT陈述方法 PPT演示稿，我们用它做方案陈述的目的，只是告诉目标人群，这个方案的概念。所以，PPT一般都用于提案、课件演示类，很少用于正式策划案中。 一般乙方做项目的流程：提案、项目立项、策划方案、执行方案，中间会反复校稿很多次。 所以，用PPT做策划方案的同学，一定要记住自己的使用场景，如果不是用于演示、提案表达概念类方案，尽量少用PPT。 丨策划案模板 活动策划方案模板 一、活动背景（市场分析） 二、活动目的 三、活动概述 1. 活动主题 2. 活动口号 3. 活动名称 4. 活动时间 5. 活动地点 6. 活动对象 7. 活动主办方、协办方、赞助方、指导方、执行方 8. 活动人数 9. 活动基调 四、活动策划 1. 活动内容 2. 活动流程 3. 活动推广 五、活动管理 1. 人员管理 2. 物资管理 3. 目标管理 4. 财务管理 5. 风险管理 六、活动预案 七、附录 （一）附件 （二）附表 企业产品推广方案模板（不是品牌推广，没加品牌形象进去） 一、市场分析 （一）市场调研报告 （二）目标市场分析 （三）目标人群分析 （四）主要竞争对手分析 （五）潜在竞争对手分析 （六）政策分析 （七）市场机会分析 二、目的 三、目标市场 1. 目标人群 2. 市场区域 四、营销策略 1. 营销模式 2. 产品策略 3. 推广策略 五、推广方法 1. 广告计划 2. 活动计划 3. 促销计划 4. 合作计划 六、风险控制 七、人员计划 八、财务计划 九、运营计划 十、附录 （一）附件 （二）附表 以后每天都会更新1-2篇关于策划运营的帖子，对策划运营感兴趣的同学可以关注我，希望我的分享可以帮助你的成长。 想要知道大神们如何写策划案，首先要知道好的策划案的一个标准是什么？ 营销策划案是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业的产品、资源所指向的市场进行整体的计划性书面材料，便于企业有计划、有组织、有策略、有目标的进行一系列的商业行为活动。 首先是一个营销策划案的一个基本目标，那就是要尽量达到以下三点： 1.准确、完整的表现营销策划的内容 策划书的内容是否准确的表达出策划者对于市场的判断是非常重要的，有效的判断市场对于企业的营销行为具有重大的知道意义。 2.企业在运营中要有一套可行性的营销策划书指导企业进行每天每月每年的运营，有计划、有组织、有策略的运营。 3. 一个好的营销策划会给企业带来源源不断巨大的收入，甚至会改变企业的命运，人企业一炮而红，基业长青。 营销策划案的撰写的基本原则： 1. 逻辑紧密有序 2. 简洁有效实用 3. 可行性高、可操作性强 4. 创意新颖 营销策划案的撰写的基本要求： 1. 有一定的理论依据 2. 根据企业具体情况出发 3. 遵循当时的市场环境而定 4. 运用一定的数据 5. 逻辑紧密有序 高手撰写营销策划案的一般格式和要素： 1、封面 1.1、策划案的名称； 1.2、被策划客户名称; 1.3、策划机构/策划人名称： 1.4、策划要达到的目的： 1.5、策划日期 2、前言 简答介绍策划的目的和意义，以及策划的概述。 3、目录 4、概要提示 可以大致的了解策划的内容要点 5、正文 （1）、本营销策划的目的： 遵循市场环境的状况，企业当时所处环境面临的问题和企业的发展需求等，策划出一套有效的策划书。 （2）、企业的背景、现状分析： 根据企业的具体现状，仔细分析的优势和弱势，扬长避短，发挥企业的有效资源。 （3）、营销环境分析： 3.1、当前市场环境分析： [1]：产品的市场现状：A:初级市场、B：发展成长中市场、C：饱和过剩市场、D：衰落消亡市场。 [2]:竞争程度分析：A：初级竞争性市场、B:成长竞争性市场、C：红海竞争性市场。[3]：市场机会分析：市场机会对于企业尤为重要，找到了市场机会，企业就已经成功80%了，A：市场空白、B：市场可细分机会、C：市场无机会、备注：在产能过剩的今天，在没有市场机会的时候，企业应该要做的是创新思维，才能制造出市场机会。 [4]：影响市场环境因素分析：宏观环境，政治环境，技术环境人文环境，消费者结构环境等。 （4）、营销问题分析： 企业的营销问题是多种多样的，在一般的营销中所面临的问题如下：A:企业的知名度不高，品牌形象不佳，影响销量、B:产品没有知名度，用户在选择产品的时候，被忽视掉、C:产品没有优体验，没有激起用户的爆点，D：质量不过关，功能不好，在竞争中被品质好的产品淘汰掉、E：包装太差，用户没有了解的欲望，F：价格不当，过高或者过低，G：渠道少，产品无法大面积铺开，H：推广少，产品传播量少、I:定位错误，使产品陷入泥潭，J:产品没有亮点卖点，销量少。K：销售模式不好，使企业无法做强做大，L：人力资源不够，没有人才，L;资金匮乏，企业无法施展优势。 （5）、营销目标 营销目标是在资源匹配的情况下制定的，要看得见，努力一下就摸得着的，禁好高骛远不着边际，在营销方案执行的时候，经营指标：总销量为XXX个，毛利XXX万，增长率XXX%（用户，销量），市场占有率为XXX等。 （6）、营销战略 [1]、强有力的广告传播，便于推展业务。 [2]、建立强大的渠道，快速的把产品铺上市场。 [3]、设计有效的销售模式，快速的建立市场通路。 （7）、产品策略： 通过市场调研，分析出市场机会，提出合理的产品策略规划，形成有效的产品策略，达到营销目的。 7.1、产品名称：好的名称是与产品属性链接起立，达到容易传播的效果，是营销起来不费力 7.2、产品定位：在市场上找到属于自己的一个空位，与用户的需求链接到其心智，达到用户记住、信任、使用、购买的效果 7.3、品牌形象：打造优秀的品牌形象，给用户一种优秀的感觉 7.4、品牌SLOGAN创意：简洁有力，一目了然，直戳中心，创意十足 7.5、产品诉求：点燃用户的心智，激起欲望 7.6、产品包装：针对不同的用户，采用不同的包装。 （8）、价格策略：不同的用户，采用不同的价格。 （9）、销售渠道：渠道的多少?在什么样的渠道?对于销量来说是重要的。 （10）、推广传播：运营推广所选择的方式要适合企业，这样才能出效果。 （11）、营销费用：不同的营销阶段，采用的费用是不同。 （12）、人才匹配：营销活动中所需要的人力资源，以及储备资源，要合理的配备。 6、结束语 7、附录 以上！ 最后提醒一下，昨天有个人给我一个三连（赞同+喜欢+收藏），今天就走了好运 ：） …… 每个策划人都必须有一个自己的方案库： 4A营销广告圈：2022品牌全案营销活动全案-205例 4A营销广告圈：2023品牌整合传播方案-155份 4A营销广告圈：种草结案报告PPT-138例 ========================= 如果这篇内容对你有帮助，欢迎点个小赞，让更多朋友学习到哈，谢谢你！ 不想错过更多干货？欢迎点击头像关注道叔哈！ 作为一个老广告G，撰写过很多策划案，其实基本都是一些套路性的东西，有模板基本上就是直接套用填表就行。 新手和老鸟的区别重点在于策划案的创意部分，另一个区别就是撰写的速度。这里给到你一些我写策划案的那些套路，短时间内提高你的工作效率。一般策划的撰写包括两个部分。策划和创意阶段 例如活动方案： 1、活动的简介2、活动意义目的3、活动主办方/协办方4、时间地点5、活动对象6、统筹成员名单7、活动推广8、费用预算9、活动总结 我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的方面每一个细化再组合到一起却是一个不容小觑的系统了。 有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复，每一项都有它的内涵和外延。策划组织阶段——excel表执行方案 A：线上活动 B：线下活动 工作人员应该具体到任务，按部就班，有条不紊去执行，当一个项目或者活动前期筹备的时候，应该提前策划出全部的流程，按照时间、地点、人物、注意事项来写，具体到分钟，责任到人。 当然不是所有的策划具体步骤都是一成不变的，可根据具体策划项目而决定，但是不变的是以下几点： A：了解项目、提前调研（信息收集）B：项目的优势和劣势（分析对比）C：针对优劣出策划方案，加强优势，劣势转化优势，达到某种目的（评估策划）D： 针对策划方案出执行策划，确保方案能够实施（实施）E：总结反馈 策划阶段，需要考虑活动项目的定位、灵感创意、关键节点、结果及负责人、资源保障和具体要求等几个部分。撰写正规策划方案的一些注意事项？ 撰写格式：标题：微软雅黑，三号，加粗，居中副标题：微软雅黑，小四，加粗，居中 正文：微软雅黑，小四，首行缩进，行距1.2当然这不是硬性的格式，具体情况还是要具体分析，适合大多数格式。 撰写要求：一切落实到执行！！！脑洞要大！！！具体执行的话上面有将到ex表格去做具体执行。 策划提交格式 :日期-版本(v1,v2)-文件名-姓名比如：20160614 -V1- XX策划案-阿轩策划提交格式也不是硬性的，但是都会有日期/文件名/姓名/ 只不过顺序不太一样，具体情况具体分析。 以上就是撰写策划案的一些经验，仅供参考。最后要强调一句，写策划案最重要的是要解决问题，而不是那些形式的东西。 广告行业其实是一个脑力智力行业，所以想要快速提高，除了多做多看，也要多看书多学习，这里推荐我认为对我非常有用的奥美内部的一套学习书籍。有哪些市场营销类书籍值得推荐？ 今天就写到这里，以后想到什么会再来更新，你们也可以留言，有什么问题我都会看到。 当然你也可以关注【4A营销广告圈】，回复“001”可获100份2020最新4A策划方案；回复“002”可获60份2020最新4A内部培训资料，同时还有2020营销策划大礼包。 有什么问题可以在下面评论，我看到回及时回复。 感谢你的点赞和收藏！ 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？ 【承接营销策划书|项目计划书|项目规划书|商业企划书|营销企划书|项目策划书|商业策划书|招商计划书等，有需要可咨询文案客服 微信号：wanneng5845】 ☆点击链接，即可咨询，售后无忧☆ 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： •企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 •企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 •企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 •企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 •市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 •企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ☆点击链接，即可咨询，售后无忧☆ (2)分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如我国一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 B、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 •产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 •促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。 •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (4)营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 ☆点击链接，即可咨询，售后无忧☆ (5)营销战略（具体行销方案） A、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： •拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。 •以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 E、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 【专业撰写各类演讲、总结、报告、计划、方案、材料、等文案，有需要可咨询文案客服 微信号：wanneng5845】 ☆点击链接，即可咨询，售后无忧☆请教大神们如何写策划案？的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于请教大神们如何写策划案？、请教大神们如何写策划案？的信息别忘了在本站进行查找喔。
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